長期以來，這些高校科研機構廣泛使用進口設備，對其性能優勢與使用痛點有著深刻體會。“進口設備精度確實不錯，但我們提的很多個性化需求，進口商根本不會重視，售后服務更是跟不上。" 西安某高校的老師道出了眾多科研人員的心聲。

正是這種對進口設備的 “漠視" 感到失望，讓他們迫切希望找到能滿足需求的國產設備，而核心前提便是性能、功能與質量達標。

帶著這樣的期待，愛默里團隊與科研機構的老師們展開了深入交流。在技術匯報環節，面對老師們拋出的專業問題，團隊從容應對。這些問題非常具有針對性，有的是愛默里研發過程中攻克的技術難關，有的是客戶實際使用中遇到的常見難題。從地下水流速流向儀在復雜地質條件下的精準測量，到微塑料檢測儀對微量樣本的高效分析，團隊不僅詳細拆解技術原理，更結合實際案例，分享難題的解決方案。

“你們的設備在數據穩定性上不輸進口產品，而且對技術細節的把控特別到位。" 天津某研究所的老師在聽完匯報后說道。除了技術實力，老師們對愛默里的售后服務更是贊不絕口。“之前用進口設備，出了問題反饋后，好幾天都沒人回應。你們承諾的及時響應、上門維護，讓我們特別放心。"

溝通中，雙方就后續合作達成共識，科研機構根據自身研究需求，提出了設備定制化要求。愛默里團隊當場記錄需求細節，表示將盡快制定專屬方案，打造更適配科研工作的儀器。