首先，我會提出讓客戶先說出他目前的儀器購買用途，對儀器有什么具體技術要求、對測試方法是否有指定的國家標準或行業標準，樣品目前是否有測試過，測試指標大概值是多少？對于儀器操作采用手動還是自動有什么期望？這就像醫生問診一樣，首先得需要了解客戶需求情況。我特別提醒客戶朋友們的是這點非常重要，要不然作為廠方隨意給客戶提供儀器產品方案是不負責任的。另外作為客戶，自己不主動告知這些情況，也會浪費彼此的時間和精力，溝通效率很低。也不能及時得到符合自己需求和用途的儀器。
  另外我特別想提醒用戶兩點的是：
  自動化儀器對樣品的適應性更手動型儀器相比，是較小的。因為自動型儀器靠的都是傳感器捕捉信號，這時樣品的特性會直接影響傳感器的可靠性。所以有些樣品，尤其是沒有現成國標方法或者成熟經驗的測試過，那么是必須要謹慎采用自動型儀器。

   HSY-3536D-4全自動開口閃點測定儀，是根據中華人民共和國標準GB/T 3536-2008《石油產品 閃點和燃點的測定 克利夫蘭開口杯法 》所規定的要求設計制造的，適用于按該標準規定的方法，測定除燃料油以外的、開口杯閃點高于79℃的石油產品的克利蘭夫開口杯法閃點和燃點。本儀器可廣泛應用于石油、鐵路、航空、電力行業；及相關大專院校、科研院所、油品檢測等單位和部門，用于檢測石油產品的開口杯閃點和燃點，是理想的同類進口儀器的替代產品。

一、主要技術特點和功能

1、本儀器采用彩色液晶大屏幕顯示，觸摸屏式鍵盤，全中文人機對話界面，對預期閃點、試樣標號、大氣壓強、試驗日期等參數，具有提示菜單和導向式輸入工作方式。

2、模擬跟蹤顯示溫升與試驗時間的函數曲線，具有中文誤操作軟件提示修改功能，配有試驗日期、試驗時間等參數提示功能。

3、一機兩用，能自動、按要求完成試樣閃點和燃點的檢測。

4、備有RS232串行通訊接口,可外接USB，儲存256組歷史數據；可實現與計算機的通訊，大容量保存測試結果；特殊訂貨還可實現網絡遠程通訊的功能。

5、自動校正大氣壓強對試驗的影響并計算修正值。       

6、微分檢測，系統偏差自動修正。

7、劃掃、檢測、打印數據自動完成，試驗臂自動升起和落下。              

8、電子引火氣體火焰，每次試驗結束，自動強制風冷，縮短等待時間。

9、設計有安全滅火蓋，燃點檢測結束后滅火蓋自動完成滅火功能。